【区域】欧派卫浴“激情2010”中期区域营销培训会实况播报

    欧派卫浴“激情2010”中期区域营销培训会实况播报

经销商们大多平时忙忙碌碌，习惯于“埋头拉车，不抬头看路”，从2007年起，每年8、9月份的欧派卫浴全国区域营销培训会议，旨在“全面提升经销商的经营理念与经营管理方法，互相交流学习，增强品牌凝聚力与网络凝聚力”，通俗地讲，就是在“金九银十”旺季到来，提振信心，看看方向，找到思路或突破点，以求有更好的收成！

中期会议的召开已经成为欧派卫浴近四年的一个营销“传统”，同时欧派卫浴的各位经销商们历年来都对每年召开的中期营销培训会充满着期待！希望在中期会议上看到欧派卫浴新的发展目标、方向。新的营销管理方法、经验。新的产品动向及行动纲领！

“激情源于热爱！”“激情2010”的主题就是让经销商点燃在商战冲锋陷阵的激情，从而进入状态，并充满活力与竞争实力！本次中期会议的举办得到了卫浴事业部高层的高度的重视及欧派集团各线大力支持，并做了良好的布署。会议分两场召开，西部、华中和华南三区域于8月24-26日在河南周口召开，而华北，华东和东北三区域则于9月3-5日在河北邯郸召开。此次会议有梁总、刘清明经理、陈经理和魏主管的精彩分享，在邯郸会上还另特邀嘉宾有丰富终端实战经验的厨衣北方大区营销总监刘泽勤先生为大家带来了非常宝贵的成功营销、管理经验分享，受到了各位经销商朋友们的高度赞可！现“花开两朵，各表一枝”，总体情况分别报告如下：

周口站

梁总之所以亲自安排西部、华中、华南区会议在周口召开，是因为这样的一个四级市场（如按厨柜的市场级别介定为六级市场）在周口的许总夫妇接手之后不到一年的时间里，2010年2-8月份已经将业绩做到欧派卫浴全国四级市场第一名，2-8月份绝对增长额全国第六。周口商场的店面展示效果很好，虽然店面面积仅有200平方，但内部展示与样品的结合较为完美，能给到来的各位经销商朋友们起到很好的借鉴和参考。

周口商场门头

此次会议为期三天。第一天由卫浴营销部陈双成经理为经销商们奉献了一堂精彩的《品牌为王、终端制胜——欧派卫浴品牌、终端运作实效模式》的课程。陈经理系统地讲述品牌、终端的含义以及如何操作品牌和做好终端。通过对课程的学习经销商们对品牌和终端有了更深层次的了解，并对欧派卫浴有更大的信心，相信在下半年欧派卫浴会有更好的成绩！

陈双成经理分享片断

会议的第二天由培训主管魏春艳为经销商们上了一堂精彩的营销、管理实战课程《欧派卫浴终端实战策略》。魏主管之前任华中区域经理多年，对终端的情况特别是困扰经销商们的问题有独到的见解。她通过自己几年来的一线市场经验对经销商们所遇到的问题进行逐一分析，解答了困扰经销商们多年的问题，并在现场模拟了实战演练，赢得了经销商们的阵阵掌声。

魏春艳主管分享片断

会议第三天，欧派卫浴事业部总经理梁其迅先生以《我去做欧派卫浴代理商的行动纲领》为题，实实在在的站在代理商的角度帮助大家分析市场、解决难题。梁总站在经销商的角度系统地讲解了顾客、品牌和卖场的关系，以及假设自己做为一个经销商要怎么样去运作欧派卫浴品牌，使之成为当地的第一品牌。梁总专业的市场运作经验以及作为一事业部总经理对市场终端有这么极其深刻的研究，使在场的经销商深受感动。

梁总在课程分享结束后，和大家现场作了互动，听取经销商们在终端遇到哪些问题、希望公司重点在哪方面进行改进和提升，经销商们一致认同梁总的务实精神，赞同梁总“以市场为导向”的欧派卫浴经营发展理念。

梁其迅总经理分享片断

会议特邀嘉宾——欧派卫浴邯郸商场李志明经理，他以自己的市场操作实战经验为大家做主动营销、品牌联盟操作分享。其生动、幽默、风趣的演讲赢得了在场经销商们的阵阵掌声。李经理讲述了邯郸商场在李志强总经理他们二人的带领下是如何从小做到大，由弱做到强，并在品牌林立的邯郸市场中脱颖而出，最终成为当地的卫浴一线品牌。其拼命三郎般的创业历程深深感动了在场的每位经销商。

会议还利用晚上的时间进行了商场成功经验的分享和交流，交流会由陈总监

主持。由欧派卫浴驻马店商场方总、花都商场黄总、重庆商场毛总与在场经销们分享他们的市场成功操作经验，并为在座经销商提出宝贵建议。

邯郸站

邯郸站的会议和周口会不同的是，不仅有卫浴事业部相关领导的课程，而且请到了欧派集团北区大区营销总监刘泽勤先生为大家作了非常精彩的《终端商场活动操作实战要点》课程分享，通过刘总实战性很强广州二部直营模块运营经验，以及四部经销商模块运作经验，着实让卫浴的经销商们学到了很多宝贵的成功案例和运作方法，从管理、营销两大方面为卫浴的经销商们进行深入细致的剖析，在不同运作时期、不同发展阶段，提出因地制宜的打法，得到了各位经销商们的高度赞同！

会议结束后，欧派卫浴的商场代表们争相与刘总合影。

（刘泽勤总监——左起第三位）

在会议期间，善于营销活动运作的邯郸李总，精心策划了老总现场签售活动，由于良好的市场预热和活动现场的把控，签售活动在当地卫浴市场掀起了一场欧

派卫浴风，以下是活动签单现场。

最后，忠心的感谢会议举办地的东道主欧派卫浴周口商场和邯郸商场，为会议的顺利举办提供了有利的保障。感谢经销四部刘泽勤总监百忙之中抽出宝贵时间为欧派卫浴指导、授课。感谢欧派卫浴各位领导和同事为此次会议精心策划和组织！

欧派卫浴上半年的全国销量增长同比去年同期达到了近70%！“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，欧派卫浴，在路上，请相信我们一直在努力，我们坚信终将走出一条属于自己的道路！明天一定会更好！

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