【区域】浅议区域经销商会议的重要性

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   浅议区域经销商会议的重要性

由于中国城镇化成熟度在各个区域表现不同，城镇化率又存在较大的差别，而且在各个区域的消费者行为总是存在这样或者那样的差别，这种差别直接影响到卫浴品牌的产品规划、渠道发展、品牌传播以及促销策略的选择上。例如天津人的算计、湖北人的精明、上海人的崇外、山东人的实在、四川人爱占便宜等等，都说明了消费行为的差别。因此，卫浴品牌除了在产品选择和品牌传播注重区域化的差别外，还要关注渠道能力的成长也要有所差别化。

随着中国城镇化的步伐向三四线城市，乃至中心镇进军，品牌渠道的布建和能力就显得尤为重要了。目前，渠道经销商特别是三四线城市的经销商，由于网点多，单个分销商实力并不强，如果仍然采用过去公司总经销商会议，考虑到成本的原因，哪些网点众多但实力不强的经销商根本享受不到公司的资源和培训，这种情况对三四线分销商的发展极为不利。由于中心大城市房产成熟度的增高，其市场总体规模的成长已成衰减之势，因此，大部分经销商都要依靠分布在三四线和乡镇的分销商来完成业绩，在卫浴行业中，许多中低端品牌依靠区域网点优势，其在一个区域的销售额甚至超过一个中高端品牌的销售额，这就是网点的优势，但目前整个终端市场竞争激烈，销售创新层出不穷，而这种能力，需要卫浴品牌方把它布建到所有的网点，只有最基层的网点销售能力增长了，整个区域市场才能火起来，才能有机会形成区域强势品牌。